[X] Помощник

[Mast_mw Topic Starter]

Доброго времени суток, друзья!
Сегодня хотел бы написать вторую статью для Статейника 3 - 28. Схемы продвижения клиентских сайтов.

Я выскажу свою точку зрения и свое видение какие же все таки существуют схемы продвижения клиентских сайтов.
Изначально подразумевается, что человек, который берется продвигать за деньги кого-то, будет в этом компетентен, поэтому прежде чем продвигать заказчиков, убедитесь что ваши знания и вы сами готовы к этому!

Я выделяю 5 основных схем продвижение сайтов клиентов:

1. Продвижение за абонентскую плату (2 стороны медали)

2. Продвижение по позициям (ТОП 10, ТОП 5, ТОП 3) - оплата за результат

3. Продвижение по трафику

4. Продвижение сайта за процент от продаж

5. Лидогенерирующее продвижение

И так, давайте начнем по порядку разбираться, как же двигать сайты по этим схемам.

Продвижение за абонентскую плату (2 стороны медали)

[img]http://i024.radikal.ru/1309/02/69ba60162202.jpg[/img]

1. Первая сторона - Данная схема продвижения, самая выгодная для seo-специалиста и самая не прозрачная для заказчика.
Суть ее в том, что seo-шник договаривается с заказчиком продвигать сайт, и клиент фиксировано платит ежемесячно за продвижение (к примеру 15 000 руб. в месяц).

Соответственно специалист изначально проводит Аудит сайта, затем составляет СЯ (учитывая пожелания клиента), проводит внутреннею оптимизацию, составляет ТЗ для контента и заказывает у копирайтеров (или пишет сам), ну и закупает ссылки.
Seo-шник обещает клиенту позиции, заказы с сайта его товаров или услуг ну или что-нибудь еще).
Ну и в итоге сколько и куда уходят денег конечно же заказчик знать не может. А результат оказывается за чистую не такой как ожидал клиент.

2. Вторая сторона - Есть и обратная сторона такой схемы, где заказчик сам занимается всеми финансовыми вопросами и пополняет необходимые ресурсы для продвижения, (он может сам заказывать весь необхдимые контент или даже подсказывать вам что-то и т.д.), тогда наоборот клиент полностью контролирует финансовую ситуацию с продвижением, но в таком случае, он должен хоть что-то понимать в продвижении сайтов, что бы не возникало кучи лишних вопросов.

Думаю данная схема может быть интересна тем. кто недавно в seo - особенно если заказчик вас контролирует, то и притензий особых никаких к вам не будет. Идем дальше!

Продвижение по позициям (ТОП 10, ТОП 5, ТОП 3) - оплата за результат

[img]http://s020.radikal.ru/i719/1309/35/f2ddaa341340.jpg[/img]

Принцип данной схемы заключается в том, что вы оговариваете с клиентом ключевые запросы для продвижения в Яндексе и Google, определяете стоимость каждого запроса для попадание в ТОП 10 или в ТОП 5 или в ТОП 3 или любой другой ТОП. Соответственно клиент платит вам только за те слова, которые достигли определенных позиций.

С первого месяца сразу занимать ТОП не очень легко и вы составляете план продвижения. (Все что в ТОП 10, можно ставить одну цену (для одного запроса), все что вы обещаете в ТОП 5 или ТОП 3, помните там конкуренция может быть выше и занять его труднее!)

Пример:

Ключевой запрос - срок - регион - поисковая система - поизция - стоимость (пишу от балды)

пластиковые окна - 1 месяц продвижения - Москва - Яндекс - ТОП 10 - 2000 руб.
заказать пластиковые окна - 1 месяц продвижения - Москва - Яндекс - ТОП 10 - 1500 руб.
пластиковые окна москва - 1 месяц продвижения - Москва - Google - ТОП 10 - 2500 руб.

пластиковые окна - 2 месяц продвижения - Москва - Яндекс - ТОП 10 - 2000 руб.
заказать пластиковые окна - 2 месяц продвижения - Москва - Яндекс - ТОП 7 - 2000 руб.
пластиковые окна москва - 2 месяц продвижения - Москва - Google - ТОП 5 - 3500 руб.

Соответственно если позиции достигаются, то деньги оплачиваются, если нет, то нет. Такая схема в целом нравится клиентам, так как они платят по факту за занятую позиция в ТОПе (конечно что бы был эффект от этого ТОПа, нужно хорошее СЯ)
Думаю тут стало понятно и мы можем пойти дальше!

Продвижение по трафику

[img]http://s019.radikal.ru/i615/1309/3c/944b1f7a558a.jpg[/img]

Одина из популярных схем в последнее время. Тут вы продвигаете клиентский сайт по "тенденции роста трафика" (то есть каждый месяц трафик будет рости на n% или n-пользователей) - Естестевенно до какого-то определенного момента, вы сможете наращивать таким образом трафик.

Вы заранее огавариваете сколько целевого трафика привлечете, к примеру за месяц продвижения вы обещаете увеличить посещаемость на 100 человек минимум, или 20%.

Вы так же можете продвигать по "факту роста трафика", то есть смотрим по статистике За последние допустим 3 месяца трафик распределялся так:

Март - 1000 посетителей
Апрель - 900 посетителей
Май - 1100 посетителей

За первый месяц вашего продвижения к примеру число посетителей составило:

Июнь - 1400 посетителей

Я бы посчитал так, средняя цифра уикальных пльзователей за прошлые месяца была - 1000 посетителей.

За Июнь мы привлекли 1400 уников. Соответственно наша доля привлекаемого трафика будет равна - 400 пользователей.

Конечно тут еще нужно учитывать фактор "Сезонности" - так как может быть это совсем не из-за вашего продвижения рост трафика, а из-за того, что посетители именно в этот период больше всего к примеру активизируются и ищут данный товар или услугу.

Идеально было бы заранее определить имеют ли сезонность те или иные продвигаемые товары или услуги и посмореть если имеется статистику за прошлй год или сравнить с чем-то походим, что вы уже продвигали.

Стоимость такого продвижения, просчитать трудно так как нужно считать именно целевой трафик привлеченный на сайт а не пустые заходы.

Нецелевой трафик - в данном случае, я отношу к такому трафику следующие категории пользователей:

1. Прямые заходы на сайт (Пермый месяц точно считать нельзя - со второго возникает вопрос считать их или нет, так как пользователь уже привлеченый нами, может заходить на сайт напрямую).

2. Пользователей зашедших по не целевым ключевым словам.

3. Пользователей, которые пришли с каких либо каталогов, рейтингов и прочего (Если не мы там из регестрировали).

4. Пользователей пришедших с соц.сетей (Опять же если мы не продвигаем группы данного заказчика)

Сколько трафика привлекли (минусуем нецелевой) - считаем свой доход.
Рассчитать можно к примеру с помощью Яндекс.Директа (сколько стоит клик в контексте по этому запросу, столько можно и ставить цену за вашего посетителя целевого) + некоторые еще свою накруточку ставят)

Пример:
В Яндекс.Директе стоимость клика по Запросу "купить чайник" в регионе Екатеринбург - 25 рублей
Мы привлекли целевого трафика по этому запросу к примеру - 10 уников.
Соответсвенно считаем 25 х 10 = 250 руб. (Это ваш доход с данного запроса) Далее по такой же схеме расчитываем все остальные запросы. Для Google - можно использовать цены с Google AdWords.

С этой схемой разобрались, теперь идем далее!

Продвижение сайта за процент от продаж

[img]http://s020.radikal.ru/i704/1309/61/307fba1324ad.jpg[/img]

Тут схема заключается в том, что вы получаете заранее оговоренный процент с продаж, которые были сделанны через сайт.
Если это интернет-магазин, то можно отслеживать через статистику завершенных заказов.

Пример:
Вы заранее оговарили, что получаете 10% с продаж. Продал ваш клиент через сайт товара на 50 000 руб.
Считаем 10% от 50 000 - получается ваш доход 5000 руб.

Если это не интернет-магазин и не статистики заказов и продаж, то вы должны полностью доверять клиенту, что бы он вас не "кидал". Опять же продажа может совершаться и через телефонный звонок, в таком случае, вы опять оказываетесь в положении, когда должны будете полностью довериться заказчику, не будете же вы каждый телефонный звонок слушать (или делать выборку звонков).

Могу сказать по опыту заказчики сейчас люди тоже "ушлые" попадаются и чем больше будут их продажи, тем меньше им будет хотеться вам платить. Так что помните про осторожность!

Ну и давайте перейдем к последнему 5 способу продвижения клиентских сайтов.

Лидогенерирующее продвижение

[img]http://s61.radikal.ru/i171/1309/98/760ca6d86092.jpg[/img]

Под "Лидом" в данном случае я понимаю, целевое действие пользователя - заявка потенциального клиента, обратный звонок, регистрация на сайте рекламодателя, оформление заказа, загрузка/установка приложения, достижение уровня в онлайн-игре, привлечение подписчика в рассылку и т. д.

Это можно сказать продвижение будущего, (только сейчас на Российском рынке стали говорить о нем все более и более чаще) так как клиенты получают конкретное конечное действие и им проще отслеживать эффективность продвижения.

Конечно и тут есть немало нюансов, особенно связанных с телефонными звонками, ведь если телефонный звонок совершился, то по факту ваша работа выполненна (тут я сразу убираю нецелевые и случайные звонки), но если менеджер фирмы сработал плохо и продажа сорвалась, виноваты ли вы в этом? Поэтому тут надо быть осторожным и все контролировать тщательно или же доверять своему заказчику.

Что же необходимо для успешной генерации лидов? Я бы отметил несколько составляющих:

1. Направление для которого вы генерируете лиды. Не для всех направлений можно это делать, товар или услуга должна быть просто и понятна, востребована среди населения. Например: Туризм, продажа авто, банки (кредиты) и т.д.

2. Нужна качественная landing page (продающая страница).

3. Нужны профессиональные продажники в той компании, которые будут обрабатывать эти лиды.

4. Нужны "фильтры для лидов" - чем больше фильтров проходит пользователей, тем качественнее становится лид (не переусердствуйте главное).

Если все эти условия будут соблюденны, то есть надежда на успех для данного вида продвижения клиентских сайтов.

Рассчитывать данный вид продвижение, можно частично как и по трафику, так и с оплатой за процент, но обычно можно назначить стоимсоть лида заранее, к примеру 50$ - за 1 лид в области продажи стройматериалов.

Ну вот и все на этом я хотел бы закончить эту статью. Я постарался высказать свое видение и свою позицию по данному вопросу, надеюсь, кому-то это пригодится в будущем. Решайте сами, какой смехой продвигать и как работать!

Удачных вам апдейтов!

При поддержке: Seohammer - ссылочный агрегатор нового поколения. Обсудить на форуме.

[img]http://www.masterwebs.ru/sp/seohammer.gif[/img]

[brig_mw]

По факту продажи работать геморойно получается, был у меня один товарищ которому роде бы клиентов приводил через сайт, а он сам лажал. Для проверки убрал его контакты с сайта и оставил почту, когда приходила заявка, то в ответном письме давал его телефон и просил сообщить о косяках. В итоге, получил от одного потенциального клиента текст следующего содержания: "Ваш товарищ главный в городе фуфлыжник. Как ему еще за его обещания ледоруб в голову не воткнули." - Это дословно Вот как с такими людьми работать приходилось, вроде бы ты свое дело сделал, а он косячит.

[Mast_mw Topic Starter]

В каждом виде продвижения существуют свои риски, где-то больше, где-то меньше, что касается по факту продаж, то я писал, что нужен хороший товар или услуга и хорошие продажники, что бы все это дело конвертировалось, поэтому с подозрительными конторками лучше не связываться, гемороя много, а выхлопа мало)

Замечание модератора: Эта тема была закрыта автоматически ввиду отсутствия активности в ней на протяжении 100+ дней. Если Вы считаете ее актуальной и хотите оставить сообщение, то воспользуйтесь кнопкой или обратитесь к любому из модераторов.